La pasarela de pago es uno de los costos más altos y silenciosos de una tienda online. La diferencia entre una buena y una mala elección puede ser 1-2 puntos de comisión — sobre $1M de facturación mensual, eso son $120.000 al año.
Comparativa 2026 (datos vigentes a inicios de año)
| Pasarela | Comisión crédito 1 pago | Acreditación | Ventajas |
|---|---|---|---|
| Mercado Pago | 4,99% + IVA | Instantánea (CVU) / 10 días estándar | Penetración total, cuotas sin interés con bancos |
| MODO | Variable (0-3%) según banco | Instantánea | Cuotas sin interés con muchos bancos, sin comisión en muchos casos |
| Ualá Bis | 3,99% + IVA | Inmediata a cuenta Ualá | Comisión más baja del mercado, sin abono |
| PayU | 4,5-5,5% | 5-10 días | Anti-fraude potente, ideal para tickets altos |
| dLocal Go | 4,5-5,5% | 3-5 días | Multi-moneda, ideal para venta al exterior |
Atención
Las comisiones cambian con frecuencia. Verificá los valores actuales en cada panel antes de cerrar una elección — y revisalas cada 6 meses.
Tema clave: plazos de acreditación
Una comisión del 4% suena similar al 5%, pero si la primera te acredita a 10 días y la segunda a 24hs, la diferencia real en capital de trabajo puede ser enorme — sobre todo si tenés que reponer stock.
- Mercado Pago tiene opción 'dinero al instante' con costo adicional de 6% extra.
- MODO acredita instantáneo a tu CBU sin costo extra.
- Ualá Bis es inmediato si dejás el dinero en cuenta Ualá.
- PayU y dLocal acreditan en lote semanal por transferencia.
Cuotas sin interés: ¿quién las paga?
Las 'cuotas sin interés' que ofrecés en tu sitio en general las pagás vos como vendedor (vía descuento al precio que recibís). MODO se distingue porque articula promociones bancarias en las que el banco emisor absorbe la cuota, sin costo para vos.
Tip
Para ticket alto (>$200.000), MODO con cuotas bancarias suele ganarle a Mercado Pago en margen. Para ticket bajo y volumen, Mercado Pago sigue siendo imbatible por adopción.
Cuál elegir según tu tipo de negocio
| Tu situación | Recomendación |
|---|---|
| Recién empezás, baja facturación | Mercado Pago — solo, fácil, todo el mundo lo usa |
| Ticket alto, márgenes ajustados | Mercado Pago + MODO en combinación |
| Vendés al exterior | dLocal o PayU como complemento |
| Querés comisión más baja | Ualá Bis si tu volumen es medio |
| Marca premium, anti-fraude crítico | PayU principal + MP secundario |
Estrategia recomendada: multi-pasarela
La mayoría de tiendas serias en Argentina usa 2 o 3 pasarelas en paralelo. Ofrecés al cliente Mercado Pago + MODO + transferencia. Cada cliente elige el que le conviene, y vos diversificás riesgo (si una se cae, no te quedás sin cobrar).
Errores típicos al elegir pasarela
- Mirar solo la comisión y no el plazo de acreditación.
- Olvidar que la comisión es sobre el total con IVA, no sobre tu precio neto.
- No habilitar transferencia bancaria como opción (gratis y muy usada).
- Activar 'dinero al instante' por default sin necesitarlo (te como margen).
- No revisar el reporte de chargebacks/contracargos mensualmente.
Próximo paso
Si ya elegiste pasarela, lo siguiente es configurarla correctamente: webhooks, conciliación contable y reportes. Tenés guías específicas de configuración de Mercado Pago en ZonaDigital.