Google Ads es la plataforma de publicidad con más intención de compra del mundo: la gente literalmente escribe lo que quiere comprar. Bien configurada, te puede dar ROAS de 5x a 10x en e-commerce. Mal configurada, te quema la plata en una semana.
Antes de empezar: requisitos
- Cuenta de Google Ads creada y verificada
- Google Analytics 4 instalado y vinculado a Google Ads
- Etiqueta de Google (Google Tag) en todas las páginas
- Conversiones configuradas: "Compra" como conversión primaria
- Google Merchant Center activo con feed de productos aprobado
- Método de pago cargado en pesos (tarjeta de crédito o facturación mensual)
Atención
Si no medís conversiones reales (no clics), Google no puede optimizar. Vas a pagar más caro por menos resultado.
Los 6 tipos de campañas y cuándo usar cada una
| Tipo | Para qué sirve | Cuándo usarla |
|---|---|---|
| Search (Búsqueda) | Aparecer en resultados cuando alguien busca | Siempre: primera campaña obligada |
| Shopping estándar | Mostrar producto + precio + foto | Si vendés productos físicos con feed cargado |
| Performance Max | IA distribuye en Search, Shopping, YouTube, Gmail, Display, Discover | Cuando tenés > 30 conversiones/mes y querés escalar |
| Display | Banners en sitios web aliados | Remarketing y branding, no para vender en frío |
| Video (YouTube) | Anuncios en YouTube | Branding y descubrimiento, no transaccional |
| Demand Gen | YouTube + Discover + Gmail con creativos visuales | Reemplazo de Discovery Ads, alcance descubrimiento |
Tu estructura recomendada para empezar
No abras 12 campañas al mismo tiempo. Empezá con esto:
- Campaña 1 — Search de marca: "tu nombre de tienda" y variantes. Súper barata, captura a los que ya te conocen.
- Campaña 2 — Search transaccional: 3-5 grupos de anuncios con palabras como "comprar X", "X precio", "X online"
- Campaña 3 — Shopping estándar: feed completo, prioridad media
- Campaña 4 — Remarketing dinámico: a quienes vieron productos pero no compraron
Tip
Recién después de 2-3 meses con datos sólidos, sumá Performance Max. Antes, no tiene de qué aprender y va a malgastar tu presupuesto.
Tipos de concordancia: el error más caro de todos
La concordancia define cuándo se activa tu anuncio. Hoy hay 3 tipos:
| Tipo | Sintaxis | Cuándo se activa | Recomendación |
|---|---|---|---|
| Amplia | zapatillas running | Cualquier búsqueda relacionada (incluso "tenis gimnasio") | Solo con Smart Bidding y monitoreo diario |
| De frase | "zapatillas running" | Búsquedas que contengan la frase | El balance ideal para arrancar |
| Exacta | [zapatillas running] | Solo búsquedas muy parecidas | Para términos que ya sabés que convierten |
Atención
Concordancia amplia + presupuesto chico = desastre. Google empuja a usarla pero hace que aparezcas en búsquedas irrelevantes. Empezá con de frase y exacta.
Palabras clave negativas: la mitad del trabajo
Una lista de negativas bien armada te ahorra entre 30% y 50% del gasto. Agregá desde el día 1:
- "gratis", "free", "barato", "usado" si no es lo tuyo
- Marcas de competencia que no querés cazar
- Términos informativos: "qué es", "cómo funciona", "tutorial"
- Variantes de productos que NO vendés
- Revisá el informe de "términos de búsqueda" cada semana y sumá negativas
Estrategias de puja: cuál elegir
| Estrategia | Cuándo conviene |
|---|---|
| Maximizar clics | Casi nunca. Solo testing inicial muy corto. |
| Maximizar conversiones | Cuando arrancás con poco historial |
| Maximizar valor de conversión | Cuando ya tenés 30+ conversiones/mes |
| CPA objetivo | Si conocés exactamente cuánto podés pagar por venta |
| ROAS objetivo | El santo grial: definís "quiero 4 pesos por cada 1 invertido" |
Tip
Arrancá con "Maximizar conversiones" sin límite de CPA durante 2-3 semanas. Cuando tengas datos, pasá a "ROAS objetivo" con un target realista (300-500%).
Cómo medir bien las conversiones
- Configurá la conversión "Compra" como primaria (no clics, no add-to-cart)
- Activá conversiones mejoradas (envía email hasheado para mejorar tracking)
- Usá Google Tag Manager con server-side tagging si tu plataforma lo permite
- Importá conversiones offline si cerrás ventas por WhatsApp después del clic
- Sumá conversiones de valor (revenue real) y no solo cantidad
Cuánto cobra Google: la realidad en Argentina
Costos aproximados a 2026 en Argentina (CPC promedio):
- Search de marca: AR$ 80 - 200 por clic
- Search transaccional: AR$ 400 - 1.200 por clic
- Shopping: AR$ 250 - 800 por clic
- Remarketing display: AR$ 30 - 100 por clic
- YouTube TrueView: AR$ 50 - 150 por vista
Errores comunes que matan campañas
- Mandar todo el tráfico a la home en vez de a la ficha del producto
- No tener una landing rápida y mobile-first (Core Web Vitals)
- Aceptar todas las "recomendaciones" automáticas sin pensar (Google empuja gasto)
- No segmentar por dispositivo (mobile vende menos pero más barato)
- No excluir ubicaciones donde no envías
- Pujar igual en horarios muertos (programá horarios)
Checklist mensual
- Revisar términos de búsqueda y sumar negativas
- Pausar anuncios con CTR < 2% que llevan > 4 semanas
- Renovar copies de anuncios (al menos 1 nuevo por mes)
- Revisar ROAS por campaña y rebalancear presupuestos
- Verificar que Merchant Center no tenga productos rechazados
- Auditar competencia con Auction Insights