Si arrancás con tu tienda online y no sabés por dónde empezar a hacer publicidad, esta guía es para vos. Hoy hay 10+ plataformas peleando por tu presupuesto y cada una tiene una lógica distinta. Acá te explicamos qué hace cada una, cuándo conviene y por dónde empezar según tu situación.
Los dos grandes mundos: demanda vs. descubrimiento
Antes de elegir plataforma, entendé esta diferencia clave:
- Publicidad de demanda (Google, Mercado Ads, Bing): el usuario ya está buscando algo. Vos aparecés cuando escribe "zapatillas running" y te llevás esa intención.
- Publicidad de descubrimiento (Meta, TikTok, YouTube): el usuario no está buscando nada, está scrolleando. Vos interrumpís con un creativo lo suficientemente bueno para que pare y compre.
Tip
Lo ideal es combinar las dos: una para capturar lo que ya te buscan (barato) y otra para generar nueva demanda (más caro, pero escalable).
Los canales principales en Argentina
| Canal | Tipo | Fortaleza | Inversión mínima útil |
|---|---|---|---|
| Meta Ads (Facebook + Instagram) | Descubrimiento | Alcance masivo, segmentación, formato visual | AR$ 150.000/mes |
| Google Ads (Search) | Demanda | Intención de compra altísima | AR$ 100.000/mes |
| Google Shopping | Demanda | Producto + precio + foto en resultados | AR$ 100.000/mes |
| Performance Max (Google) | Mixto | Automatización con IA en todos los canales de Google | AR$ 250.000/mes |
| Mercado Ads | Demanda | Tráfico ya cargado de compradores | AR$ 50.000/mes |
| TikTok Ads | Descubrimiento | Alcance joven y creativos virales | AR$ 200.000/mes |
| YouTube Ads | Descubrimiento | Video largo, branding | AR$ 250.000/mes |
| LinkedIn Ads | Demanda B2B | Solo si vendés a empresas | AR$ 300.000/mes |
| Email marketing | Retención | ROI altísimo en clientes existentes | AR$ 15.000/mes (Brevo, Mailchimp) |
| WhatsApp + remarketing | Retención | Recuperar carritos abandonados | Casi gratis |
¿Por dónde empezar? Tu primer mes
Si tenés AR$ 200.000 - 400.000 para publicidad en tu primer mes, este es el reparto que recomendamos:
- 50% Meta Ads — para generar demanda y conocer tu producto
- 30% Google Ads (Search de marca + términos transaccionales) — para capturar a los que ya te buscan
- 20% Mercado Ads — si vendés algo que se busca seguido en ML
- Email + WhatsApp: gratis, pero arrancá a juntar lista desde día uno
Atención
No metas plata en TikTok Ads, YouTube Ads o LinkedIn Ads si recién arrancás. Necesitás creativos en video producidos y presupuesto mensual > AR$ 300.000 para que tengan sentido.
¿Cuánto deberías invertir en publicidad?
Regla general para e-commerce en crecimiento: entre 10% y 20% de tus ventas brutas debería ir a publicidad. Si tu margen es chico (< 30%), apuntá al 10%. Si es alto (> 50%), podés ir al 20% para crecer más rápido.
Tip
Calculá tu CAC objetivo: si tu margen por venta es AR$ 8.000, tu CAC máximo es AR$ 8.000. Si tu publicidad te trae ventas a menos de eso, escalá. Si te cuesta más, parala y revisá creativos y segmentación.
Errores típicos del que arranca
- Probar 5 plataformas al mismo tiempo con poca plata en cada una. Nada aprende.
- No instalar bien el píxel/tag antes de gastar el primer peso
- Cambiar campañas cada 2 días sin dejar que el sistema aprenda
- No tener un creativo decente: la mejor segmentación con un mal video pierde
- Medir solo CTR y olvidarse del ROAS y del margen real por venta
Qué leer después
- Meta Ads avanzado: Advantage+ Shopping Campaigns
- Google Ads para e-commerce: guía completa 2026
- Google Shopping y feed de productos
- Mercado Ads: cómo posicionar en Mercado Libre