Si vendés en Mercado Libre, no estar en Mercado Ads en 2026 es regalar ventas a la competencia. Es publicidad nativa dentro del marketplace con la mejor intención de compra posible: el usuario ya está en ML buscando productos. Pero la lógica es distinta a Meta y Google.
Los 3 productos publicitarios de Mercado Ads
| Producto | Para qué sirve | Modelo de cobro |
|---|---|---|
| Product Ads | Posicionar publicaciones en resultados de búsqueda y ficha | CPC (costo por clic) |
| Brand Ads | Banner de marca arriba de los resultados | CPM (costo por mil impresiones) |
| Display Ads | Banners en ML, MercadoPago y app | CPM |
Tip
Para tiendas medianas y chicas, Product Ads es el 95% del juego. Brand y Display son para marcas grandes con presupuesto > AR$ 1.000.000/mes.
Cómo funcionan las Product Ads
Mercado Ads toma tu publicación como anuncio: misma foto, mismo precio, mismo título. Lo único que cambia es que aparece arriba o destacado con la etiqueta "Patrocinado".
- Aparece en los primeros resultados de búsquedas relevantes
- Aparece dentro de la ficha de productos similares
- Aparece en la home según historial del usuario
- Solo te cobra cuando hacen clic
Requisitos para activar Product Ads
- Reputación verde en Mercado Libre
- Mercado Líder o Platinum (recomendado, no obligatorio)
- Publicación clásica o premium (no oro)
- Stock disponible
- Mercado Envíos Full o Flex configurado (mejora visibilidad)
Estrategias de puja
| Estrategia | Cuándo conviene |
|---|---|
| ACOS objetivo (recomendada) | Definís "quiero gastar máx. X% del valor de la venta". Mercado optimiza. |
| CPC manual | Solo si conocés muy bien tu mercado y querés control total |
| Estrategia recomendada por Mercado | Para arrancar, después pasá a ACOS |
Tip
Arrancá con ACOS objetivo del 20-25%. Si tenés margen alto, podés ir al 30%. Si es más bajo, bajá a 15% y aceptá menos volumen.
Qué productos pautar
- Productos con buena conversión orgánica (catálogo > 5%)
- Productos con stock suficiente para no agotarse en 3 días
- Productos con buen margen (ACOS de 20% solo funciona si margen > 30%)
- Productos con buenas fotos y descripción completa
- NO pautes productos con preguntas sin responder o reclamos abiertos
Cómo escalar bien
- Empezá con tus top 10 más vendidos en orgánico
- A las 2 semanas, sumá otros 20 productos con potencial
- Subí presupuesto un 20-30% por semana, no de golpe
- Bajá ACOS objetivo gradualmente cuando tengas datos
- Pausá productos con ACOS real > el doble del objetivo
Métricas que mirar
- ACOS real vs objetivo
- Cantidad de ventas atribuidas
- CPC promedio por categoría
- CTR (si está por debajo del 1%, mejorá la imagen principal)
- Posición promedio en búsquedas
Errores típicos
- Pautar productos sin stock: te cobran clics que no se convierten
- Pautar publicaciones con preguntas pendientes o reclamos
- Subir el presupuesto el 100% de un día para otro: vuelve a aprendizaje
- No diferenciar productos de alto vs bajo margen con ACOS distintos
- Olvidarse de Mercado Ads cuando arman su mix publicitario: es el más rentable en Argentina